ご案内
本的な自然派化粧品、日本人がイメージする自然派化粧品とは異なる消費者の選択肢が増え、ボディショップの製品と日本人が求める自然派化粧品との間に生じ始めたズレも、人気にやや陰がさしてきた原図ではないだろうかl。
成長の踊り場から抜け出すために、同社では九八年からテコ入れ策を実施中だ。
浅井氏はい「英国からの輸入商品だけでは対応が難しい、U R本人に合った商品開発が不可欠だしその第.弾が、九八年に投入されたスキ、/ケア化粧品とヘアケア用[聖l日本人スタッフの意見を取り入れ、日本人の肌や髪質、求められる仕上がり感、洗い方を考慮して開発した商品だ。
次いで、二〇〇〇年三月には、初めて日本国内での生産による新製品を発売したい.ファンデーションの「クリエイトミーパクト」だ・-.「肌に直接つけるものは、とくに、本仕様が求められるし色も香りもないものが飲しいというニーズは強い.また、日本のスキ、/ケア化粧品の生産技術は非常に高いことから、日本生産に踏み切った」一浅井氏て=本オリジナルの商品であり、日本女性の肌質や好みを踏まえたこのアイテムは好調な売れ行きを示しているという。
スキンケアにおける〝日本仕様〟の重要性がよくわかる事例だ。
、サービス面の改善も進んでいる。
ひとつは、「ザ・ボディショップクラブカード」の導入だ。
ポイントをためるだけの紙の会員カードに替えて、九九年一〇月から顧客情報をデータベース管理できるポイントカードを導入した。
ノカードホルダーはすでに「二万人以上に達している。
ここから得られた情報はいずれ商品開発に反映させる予定だ、リ前二〇〇〇年一一月からは、原宿の旗艦店にリフレクソロジーサービスを導入したl。
「コ、/セプトは『トータルウエルビーイング』。
物販だけではなく、商品の使い方を紹介する情報発信型の店を目指してスタートした」と浅井氏はいう、Uここでのメニューは、「アフリカスパコース」と「リフレッシュスパコース」の2種類。
アフリカの大地をイメージし、同社のモットーのひとつでもあるコミュニティトレード(原料や雑貨を公正な価格で取引し、現地の生産者が経済的に自立できるように支援する仕組み)で調達したシアバターやハチミツを使ったメニューは、他にない独自のサービスであり、顧客の反応は非常に高い。
これを受けて、日比谷シャンテ店や六本木店にも同様のサービスを導入したl′キヨスク型の小型店の出店も計画しているという。
lいったん損ねたブランドイメージを復活させるのは容易でない.リしかし、ボディショップのポリシーは明快で固定ファンは多い。
l日本仕様の商品を充実させつつ、かつ、いたずらに一時的な〝ファッション〟に陥ることのないよう、企業理念とのバランスを取って展開すれば、復活の可能性はまだ残されているのではないだろうかしライフスタイルコスメを提供するラッシュ書商品はその場で量り売りする九八年、英国からまたもユニークで実に個性的な専門店が上陸した。
花やフルーツ、野菜、スパイス、エッセンシャルオイルなどナチュラルな原材料を使用した手づくりの化粧品を製造販売しているラッシュだ-.扱っているのは、スキンケア、ヘアケア、ボディケアや入浴剤など肌に直接ふれるものばかりH原材料の香りにあふれ、色鮮やかでユニークな形状とネーミングの商品が店内にディスプレイされた光景は、化粧品店というより、オシャレなデリカテッセンに近いずば抜けて個性的な化粧品店だラッシュが生まれたのは九五年Jロンドンの流行発信地・キ、/ブスロードに構えた三口一勺店が大評判となり、世界中から提携のオファーが続出。
lすでにカナダやオーストラリア、イタリア、シンガポール、ブラジルなど七か回で展開中だ。
日本企業からも「合弁でビジネスを展開したい」とのオファーが多数あったそうだが、結局一〇〇%現地法人のラッシュジャパンの設立となった。
「オファー元は、ラッシュ独自のカルチャーやビジネスポリシーとの相性がよくなかった」(同社ディレクター・上原ミスミ氏)からだl。
日本一ロケ店の立地は〝ラッシュの個性を受け入れてくれる住民の多い町〟を追求し、九九年三月に東京・自由ケ丘にオープンしその後も各方面から出店要請が殺到し、九九年.〇月には東京エロ祥寺店、〓月には大阪・心斎橋店、二〇〇〇年三月には伊勢丹新宿店地下二階の「BPQC」、七月には東京・南町田のショッピングセンター「グランベリーモール」、七月には東京ディズニーランド隣のショッピングセンター「イクスピアリ」に出店した。
.出店は直営店での展開が原則で、FC店である吉祥寺店と心斎橋店は例外的存在だというh業績はどうか「二号店オープン後の最初の一か月はきつかった。
宣伝を一切せず、ロゴでの知名度アップを狙ったからだが、テレビや雑誌など多くのメディアに取り上げられ、来店客数の増加につながった。
徐々に売上はアップし、いまは各店とも順調に推移しているl。
リピーターも多く、自由が丘店の客単価は約二〇〇〇円以上だ」(上原氏)二兄上自体は非公開だが、店を訪れる客の様子を見ていると、確実にファンを増やしていることがうかがえる。
完全ハンドメイドの独創的な自然派化粧品ラッシュのコンセプトはライフスタイルコスメUデリカテッセンで好みの惣菜をグラム単位で注文できるように、ラッシュも全九八アイテムの中から、その日の気分で好みの石けんやシャンプー、入浴剤をチョイスできる。
ノ一見チーズやピザのような石けんは注文に応じて量り売りを行なっており、従業員がその場でカットする光景を楽しんでいる客も多い。
商品のカテゴリーもユニークだH重層とナチュラルオイルでつくった入浴剤の「バスポム」、ボディオイルにエッセンシャルオイルを配合した「バスメルツし、マッサージ専用の石けん「マッサージバー」など創意工夫にあふれているH.ボディスクラブやフェイスマスク、フットマスクとして使用する「ウルトラフレ/ンユフリッジ」もラッシュにしかない商品だ・使用期限は冷蔵庫内に保管して三週間し生きた酵素の力を保つために、氷の上に陳列し販売しているこうした商品は、自由が丘店開店と同時に設立した神奈川・厚木の上場で製造しているが、いわゆる工場のィメージとは異なり、製造工程はすべて手作業ノガスとコンロを使って仕上げるハンドメイド製品だ。
社内で工場をキッチン、製造担当の従業員をコックと呼ぶゆえんである商品には製造年月l∃と使用期限、製造者名や全成分を明記しており、九八点中六四点が防腐剤無添加l新鮮さと安全性の高さがラッシュ製品の壮徴でもあるが、自然派化粧品に表示指定成分無添加を求める=本の消督著からすれば、完全な自然派コスメとはいいがたい香料や着色料を使用しているアイテムもあるからだもっとも、ラッシュのポリシーは「安全性が確認された合成物質を使うこと」「内容をラベルに表記すること」と一貫している。
面白いのは、店内には外資系の店にありがちな英語表記が一切見られないこと∴商品名から商品説明、POPに至るまで日本語だけを使用しているのだ。
「天使の優しさ」「おみくじ」「浮世絵」「徳用パワー」「愛ラブユー」などラッシュの商品には、ユニークなネーミングのものが多いが、表記はすべて日本語。
「日本で生まれたラッシュにするため、英語は使っていない。
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